第137章 “不跟你玩了”（2/2）
耸了耸肩，陆远无所谓道：“我确实是看好他们，不过那又如何，晚上我就让周墨把米家的接入直接停了。”
既然不打算妥协，那就索性再强硬一些。
“这样好吗？万一他们封杀我们呢？”
直接把米家接入给停了，那就是把事情摆在明面上了，
辰远估值五个亿，而小米呢？
刚刚完成11亿美刀融资的小米，估值450亿美刀，是公认国内未上市科技公司当中最高估值。
仅次于BAT的存在，也被视为全球估值最高的未上市科技独角兽之一。
公然不接入，这不就是打脸么。
“他们还没有能力封杀我们，那个负责人要我们接受加入他们生态，且不说我们跟海尔是战略合作伙伴，就是没有这层关系，我也不可能接受他们。”
辰远与U+的战略合作关系，并无排他协议，顶多是陆远与U+这边有一些私下的默契。
像是家电巨头们，辰远会照顾海尔，暂时不接入，对于互联网平台，海尔这边走的是开放姿态，辰远也是如此。
“不过嘛，打压是肯定的，但是只要不接入他们的封闭生态，打压就都是有可能的。”
与海尔的战略合作，辰远就属于海尔这一方，小米看在海尔的面子，也不可能公然封杀辰远。
最核心的手段，就是在供应链端进行挤压。
用百万级订单要求供应商优先供货，限制给辰远供货，或提高辰远采购价。
代工厂这边，最多也就是影响辰远的二供，但陆远猜测，这个概率不大。
毕竟二供厂，是通过周海的私人关系签订合作协议的，而且代工费用也足够丰厚。
但不管怎么说，这些手段，最多也只可能让辰远BOM成本被抬升10%至20%，代工周期拉长一些。
但还是无法做到完全断供的，长三角还有海尔的供应链，完全可以为辰远所用。
价格战的话，实际对辰远的影响也很有限，两者完全是错位竞争，辰远今年也无意进入国内C端市场。
至于海外市场，如果跟辰远要价格战，用规模优势挤压辰远的生存空间，那陆远也不介意来个更强硬的态度。
“对我们的影响肯定有，不过嘛，我也不是一点准备都没有。”
雷布斯的强项是什么，是营销，那陆远就在这方面先建立起自己的舆论口碑。
陆远给叶舒桐发了条信息，约她晚上一起吃个饭，有事要说。
想了想，陆远又给甬城本地一些媒体联系人，发了几条消息。
另外，还给叶松打去了电话，跟他详细的说了说与小米智能家居负责人的冲突。
叶松没有什么表示，只是说知道了就挂了。
“咱们先要在舆论上站住脚，不能给他们攻击我们的借口。”
这种与生态链的谈判，还轮不到雷布斯出面，陆远要面对的对手，实际上就是徐延青们。
对方哪怕是管理层，是项目负责人，平台够大，但说到底也就是打工人。
打工人的软肋，陆远实在太清楚了。
想了想，陆远又给陈林发了条信息，约他晚上一起吃夜宵，这事儿也得跟陈林说说。
朱晓薇看着陆远一系列操作，又想起之前陆远发火那次说的，现在的辰远要比之前危险得多。
果然如此啊，商场就是这样吗？
这样看来，自己老爸搞个小工厂，只要不亏钱反倒是要舒服很多。
处理了一些事宜之后，陆远若无其事与朱晓薇逛着展。
直到下午才回到辰远展区，下午辰远的展区，安排了演示，陆远要以讲解员的身份讲解。
“一会儿演示结束之后，我找你有点事儿。”
开场前，陆远低声对周海道。
看了看现场，客流量不错，陆远还发现一些挂工作牌的，有友商的员工，也有记者。
深吸一口气，陆远走上展台中央位置，说起来这还是他第一次集中面对媒体与同行。
“各位朋友，大家好，我是辰远科技CEO陆远。”
“很多人可能会问，不就是一个插座么？你们到底做出了什么不一样？”
“他的产品线，都是这个逻辑。”
陆远顿了顿，随即笑道：“首先要说明的一点，我们的产品，最大的特别就是兼容。”
“现在行业内，普遍存在一个现象，那就是用了谁家的生态，就只能连谁家的设备。”
“这就导致用户需要更换一堆硬件，这就非常不方便。”
家居产品那么多，用户都有自己的心智，空调喜欢某个品牌，冰箱又是另一个品牌。
“小家电的话，几十块钱，换了也就换了，但大家电呢？是不是要多浪费很多钱？”
陆远这话一说，现场出现了小范围的吵杂。
普通的观众，对陆远这种说法有不少是认同的，而小部分疑似友商员工的，脸色则有些难看。
陆远也不管
“作为一名用户，我们有权利选择自己喜欢的品牌，而不是被所谓的生态链，锁死我们的购物权，被迫用上同一家的产品。”
这句话，对于认同陆远看法的，简直就是绝杀。
陆远这番讲解，争对的也不仅仅只是现场的观众，等视频传播之后，肯定还有更多的认同者。
“我是这么想的，辰远也是这么做的。”
“所以，与其说我们在做智能，倒不如说我们在做兼容，我们的插座，在对方允许的情况下，可以接入任何的平台。”
“通过辰曦与辰初两大品牌系列产品，用户可以根据自身需求，自主选择购物任何家电产品。”
“这里面可以是海尔，可以是格力，可以是美的，也可以是小米。”
“第二点，在价格方面，大家可能也注意到了，我们在亚马逊上的产品均价较高，在国内也没有C端渠道。”
“但不久的未来，我们肯定会做国内C端市场的，至于说价格，暂时还没定，不过肯定会比海外要便宜。”
“但有一点我可以肯定的是，我们不会做低价内卷，我们只做稳定与安全。”
有一说一，家用电器方面，大部分的选择还真不是看便宜不便宜。
拿插座来说，真的只看价格，公牛的市场早被抢完了，只要国内定价不过于的离谱，陆远其实不担心卖不出去。
“稳定，安全，耐用，是家用电器的底线。”
这算是辰远科技第一次对外明确表态不参与小米掀起的价格战了。
“第三点，我想说的是，无论是手机控制，还是APP控制，亦或是电视控制，本质上还是手动控制。”
“试想一想，大家拿着个手机或者遥控器，对着家用电器一通按，是不是有些违和？”
“所以，我想说的是，现在的入口之争，都不是真正的智能，真正的智能，应该是自然交互。”
“所谓的自然交互，就是语音控制，这才是智能家居真正的未来。”
36氪的驻场记者，笑着对同伴低声道：“这位小陆总，是要掀桌子啊。”
陆远这个表态，已经是把这几天吵得热闹无比的入品之争全给否定了。
“各位，请看。”
陆远指了指已经完成的亚马逊Alexa深度适配硬件。
这是一款辰远通过代工厂商改造出来的智能音箱样机，专门为这次展会准备的，目前还没有量产的能力。
但是这些不重要，第一个提出语音控制概念的，以后就是他陆远了。
“Alexa，帮我打开现场氛围灯。”
话音落下，现声设备立刻响应，引得一阵惊呼。
“卧槽，有点东西啊。”
作为专业的科技记者，林文斌敏锐的捕捉到，辰远搞出的这套太方便了。
仅仅一个口令，就能够跟家用电器沟通，对比起拿着手机操作，方便不说还炫酷。
至于说电视机入口，在林文斌看来那就是个笑话。
“未来的风口，指不定还真就在这儿呢。”