第137章 “不跟你玩了”（1/2）
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徐延青盯着陆远看了好几秒。
“行，陆总既然把话说到这份上，那我也就直白点儿。”
陆远的反应有些出乎他的意料之外，拦下陆远之前，他们肯定对辰远有个以及陆远有个调查的。
作为目前智能家居领域估值最高的初创型公司，辰远科技比不了巨头有吸引力。
但，绝对是四号馆里的明星企业，且不说他们看点十足的展台，科技含量不小。
产品毛利率高不说，还能够在海外保证淡季不淡，销量稳居亚马逊前排，足以说明其欢迎程度。
还有他们那一项项专利，都足以说明这家公司的优秀程度。
加之陆远本人才25岁的年龄，就身家过亿，这本身就是极具话题性。
徐延青已经想好了，辰远与陆远本身，加上小米，足以在国内形成很强的话题性，迅速引导市场。
从业务的角度，徐延青是希望与辰远合作的，但出身互联网大厂，身家过亿的老板他也不是没见过，都是这么谈下来的。
让他以平等的视角与辰远合作，徐延青接受不了。
“米家的门，不会对全平台妆容的厂商完全敞开，陆总最好想清楚。”
语气放缓了不少，但态度依旧强势。
要么归顺，要么边缘化，徐延青的态度就是如此。
辰远的产品质量与名气，都是他们目前需要的，但对于米家来说，当前封闭的生态更重要。
徐延青拉不下脸来平等的谈判，也不敢破坏公司的战略。
“我尊重徐总的选择，也请尊重辰远的选择。”
陆远也有点火气了，谈生意利益冲突吵来吵去的很正常，毕竟谁都要为自己以及公司争取利益嘛。
但他还是第一次碰到用居高临下的态度来谈判的，即便是最开始的张铁军有些看不上他，都没有用这种态度来合作。
不就一个项目负责人么，大厂的员工都傲慢如此吗？
“如果是要牺牲兼容性为前提，那我们宁可不接入米家。”
说完，陆远起身，冲着徐延青与他的同行人员微微点头示意，不再多言，径直离开了休息区。
说起来还真是无理啊，到目前为止，徐延青都没有给他介绍一下随行人员的名字以及经历。
被丢在原地的徐延青，脸色有点不太好看。
盯着陆远的背影，低声说了句：“这家伙，比看上去难搞很多啊。”
似乎是谈砸了，有些头疼啊。
如果说仅从智能硬件厂商的角度来说，辰远不接入也就接入了，就一配件，销量再好又能如何。
但辰远的海外市场布局，以及其在国内资本圈的热度，如果辰远公开反对小米的生态，那可不是一个好的信号。
小K与他们在打价格战，接入是不可能的了，欧瑞博的态度是更倾向于自己做解决方案。
三家获得巨额融资的初创企业，辰远是最容易被争取到的，没想到上来就给谈砸了。
“怎么办，还要继续谈吗？”
作为随行人员，秦友德全程没有发表任何意见，充当旁听者。
虽然了解公司的战略定位，但秦友德并不认可徐延青的谈判态度，只不过他做不了主。
人家兜里揣着大几千万，又年少成名，资料说脾气不错，你就真当他没脾气啊。
当然，没从中斡旋，秦友德也有自己的小心思。
“再说吧，咱们先去下一家。”
徐延青皱着眉头，拿下辰远符合利益，可以的话，徐延青还是想争取一下的。
秦友德淡淡一笑。
陆远这边，从休息区出来之后，问了问朱晓薇的位置，便赶过去与她会合。
巧合的是，朱晓薇此时正在小米的展区参观。
一号馆的智能家居核心区，小米超大特装的展位，视觉强势。
整个展区的主题是“以手机为中心，连接一切智能设备”，着重强调米家闭环生态与性价比爆口。
手机核心区有小米ote女神版，昨天才首发的，樱花粉定价2499元，还有红米2A，米粉节特价499元，
智能家居区有55寸的电视，4999元，还有小米智家家庭套装，空气净化器，智能插线板，体重秤，手环等等。
“他们的产品是真多啊。”
与陆远会合之后，朱晓薇感叹道，2015年的安卓生态，口碑与苹果是不能比的，小米的企业形象也说不上多高大上。
那句得屌丝得天下的口号，争议性极大。
“确实很多。”
陆远淡淡一笑，什么路由器，小盒子，摄像头，产品是琳琅满目，而且小米的展台人气也是极高，挤得满满当当的。
“怎么了？聊得不顺利？”
虽然陆远表现得很平淡，但朱晓薇还是敏锐的捕捉到他情绪上的变化。
“没有，聊得很顺利，是有别的事儿，一会儿回去再说，咱们先看展吧。”
徐延青虽然态度傲慢，但小米很长一段时间走封闭生态的战略，陆远还是知道的。
想要他们的流量，就必须接受米家的封闭生态，这点陆远肯定不能接受。
辰远与小米的合作机会，几乎已经关闭了。
“哦，好吧，我给你介绍一下。”
朱晓薇刚刚已经逛了一会儿了，小米展区这边什么绿米，青米，红米的，现场主持人反复强调手机的入口功能。
“便宜是真便宜啊，而且设计感也真不错。”
49块钱的插线板，99块钱的手环，体重秤也只要99，这价格块的太有诱惑力了。
“是啊，这插线板49块钱，快把小K给干死了。”
去年同类产品，小K还卖99块钱，今年他们就被迫推出MINI款，直面小米的价格战。
虽然主款没有降价，不正面应对，但这么一搞，主款的销量注定暴跌。
“不仅仅是小K，以后我们进入国内市场，也要头痛。”
这个49元的定价，确实是把所有的厂商都弄得头疼，低价加上成熟的供应链管理，小米这套打法，实在是非常有利。
“是啊，49块钱，根本没钱赚。”
小米的插线板，成本大约在30元每台，毛利约19元，但要扣除营销，物流，售后，平台费用等，已经是不赚钱了。
这倒也符合他们硬件综合净利润率不高于5%的承诺，只不过上述成本里，大部分还是会留在小米这边的。
另外，小米还有软件的收入，而相对于小米自身，供应链与代工厂可就苦了。
如果是纯代工厂，单台毛利仅有0.5元至1元左右，百万级订单，虽然量大，但收入也就那么回事儿。
纯纯的薄利多销，整个供应链加起来，利润也不超过10元。
而辰远这边，纯代工厂的单台利润，约4.5元至6元，整个供应链能够赚到接近200元。
利润天差地别。
“碰上他们这种定价，咱们国内C端产品也只能是压缩成本了。”
陆远无奈苦笑，小米的BOM成本在30元左右，辰曦海外版定位中高端，BOM成本要高出很多。
国内虽然可以做差异化，但BOM成本压缩几乎是注定的。
“走吧，去下一个展区吧。”
陆远在小米展我呆了有接近一个小时，看得很认真。
前世皓阳科技这会儿规模还小，陆远也没有参加本届展会，对巨头们的入口之争，感触并不深。
“对了，我们可能得罪了小米。”
离开小米展区之后，陆远把朱晓薇拉到一个无人的角落，低声把刚刚与徐延青的对话复述了一遍。
朱晓薇听得是目瞪口呆，着实没想到她离开的这会儿，就发生这样的事情。
“咱们这才进场多久，你就被拦住了，看来他们早就盯着我们了。”
随即皱着眉头道：“我记得学长不止一次智能家居行业，小米是你最看好的企业啊。”
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