第312章 渠道与蛋糕（2/2）

"成。

"

中午,清水县

"龙门客栈

"

这是县里最好的饭店,虽然比不上省城那些星级酒店,但在这小县城,也算得上是撑门面的地方了。

包厢里,圆桌上摆着八个凉菜,茶壶里冒着热气。

陈遇欢坐在主位,陈宇作陪,李天明在旁边。

十二点零五分。

门被推开了。

张明远一身白衬衫,外面套着件浅灰色的薄西装,头发梳得一丝不苟,脸上挂着标志性的温和笑容。

"陈少,久等了。

"

张明远走进来,冲着陈遇欢伸出手。

"哪能啊,我也刚到。

"

陈遇欢站起身,两人握了握手。

张明远又冲李天明点了点头,然后坐在了陈遇欢的对面。

服务员上菜,陈宇亲自给几位倒酒。

酒过三巡,气氛热络起来。

陈遇欢放下筷子,擦了擦嘴,笑着开口了。

"明远啊,我这次来之前,特意让老赵把万家服务的账给我过了一遍。

"

他竖起大拇指。

"你是真行！我原本以为这公司能不赔钱就烧高香了,结果你愣是给我整出盈利来了。

"

"半个月,净赚十万！

"

陈遇欢端起酒杯。

"这杯酒我敬你,你是真他娘的神了！

"

张明远笑了笑,端起杯子跟他碰了一下,一饮而尽。

放下杯子,张明远擦了擦嘴,神色淡然。

"陈少,十万块,不算什么。

"

陈遇欢愣了一下。

张明远靠在椅背上,目光平静地看着他。

"万家服务能起来,不是靠我有多神,是因为咱们踩对了三个点。

"

他伸出一根手指。

"第一,时机对。现在的富人,开始愿意为'体面'买单了。以前他们舍不得,现在钱包鼓了,观念也变了。

"

第二根手指。

"第二,人对。那些下岗女工,她们不是没本事,是没平台。咱们给了她们平台,教了她们规矩,她们就能爆发出惊人的能量。

"

第三根手指。

"第三,模式对。咱们不是在跟传统家政抢饭吃,咱们是在开辟一个新市场——'情绪价值市场'。

"

张明远顿了顿,深深的看了陈遇欢一眼。

"陈少,今天找你来，我不是为了跟你邀功的。

"

他看着陈遇欢的眼睛。

"我是想跟你说……

"

"万家服务的蛋糕,现在才刚刚切开。

"

"真正的大头,还在后面。

"

包厢里,空气突然安静了两秒。

陈遇欢放下筷子,眼神变得认真起来。

"怎么说？

"

张明远笑了,笑得意味深长。

"陈少,您觉得,万家服务的天花板在哪？

"

陈遇欢想了想:

"物业管理加家政,能铺多少盘,就有多大。

"

"错。

"

张明远摇了摇头。

"万家服务真正的天花板,不在于服务多少个小区。

"

他往前探了探身子,声音压得很低,但每一个字都砸在陈遇欢心里。

"而在于,咱们能不能把'服务',变成'渠道'。

"

"什么意思？

"

张明远拿起桌上的烟盒,抽出一支,点燃。

"陈少,你想想,万家服务的大姐们,每天都要进多少户人家？

"

"她们送菜,送水,搞卫生,甚至做饭。

"

"这意味着什么？

"

陈遇欢瞳孔微微一缩。

"渠道。

"

张明远打了个响指。

"对,渠道。

"

"一个能直达高端家庭的——黄金渠道。

"

他弹了弹烟灰。

"等万家服务的口碑彻底打开,咱们手里握着的,就不仅仅是一家服务公司,而是一张覆盖全省高端社区的——商业网络。

"

"到时候,想往这张网上挂什么,就挂什么。

"

"生鲜配送、净菜半成品、甚至是高端食材代购……

"

张明远顿了顿,目光灼灼。

"陈少,我这次叫你来,就是想跟你聊聊……

"

"这块快到嘴边的——大蛋糕。

"