第313章 卖的是服务与便利性（1/2）

张明远弹了弹烟灰，没有急着往下说。

他端起茶杯，抿了一口，透过袅袅的热气，看着对面陈遇欢那双精明的眼睛。

"陈少，您听说过'物联网'这个词吗？

"

陈遇欢愣了一下，摇了摇头：

"没听过。什么意思？

"

"这是个新概念。

"

张明远放下茶杯，手指在桌上轻轻敲击着。

"简单来说，就是把所有的'东西'都连起来，形成一张网。

"

"比如说，万家服务的大姐们，她们每天进出几百户人家，这本身就是一张网。

"

"现在这张网只是在提供保洁、家政服务。但如果我们在这张网上，再加点别的呢？

"

陈遇欢眼神一动，身子微微前倾。

张明远继续说道：

"您想啊，万家的大姐今天上门做家政，顺手问一句：'李太太，您家明天需要买菜吗？需要的话我明早给您带过来，都是新鲜的。'

"

"李太太会不会买？

"

陈遇欢点了点头：

"会。方便，还省得她自已跑菜市场。

"

"对嘛。

"

张明远打了个响指。

"这就是渠道的价值。我们不需要开店，不需要搞什么门面，甚至不需要打广告。

"

"万家服务的大姐们，她们本身就是——行走的销售终端。

"

"而且这些大姐，跟客户之间已经建立了信任关系。她们推荐的东西，客户更愿意买单。

"

包厢里安静了几秒。

陈遇欢端起酒杯却没喝，盯着杯子里的酒，若有所思。

他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白

"渠道

"这两个字的分量。

传统的零售，得租门面、搞装修、雇员工，成本高得吓人。

可张明远这套玩法，是把

"人

"变成了

"渠道

"，把

"服务

"变成了

"入口

"。

成本低，覆盖广，而且精准。

"高啊……

"

陈遇欢由衷地赞了一句，端起酒杯一饮而尽。

"明远，有时候真想撬开你的脑子看看，里面到底是个什么构造。

"

张明远笑了笑，也端起杯子喝了。

放下杯子，他话锋一转。

"不过陈少，万家服务想要真正做大，光靠现在这套还不够。

"

"差什么？

"

"差货源。

"

张明远掏出烟，递给陈遇欢一支，自已也点上一支。

"您想啊，如果万家要做生鲜配送，菜从哪来？

"

"从批发市场？那价格降不下来，利润就被压缩了。

"

"从外地调货？运输成本高，时效性也跟不上。

"

张明远吐出一口烟，眼神变得深邃。

"所以，咱们得有自已的——菜篮子。

"

"菜篮子？

"

"对，南安镇。

"

张明远把烟灰弹进烟灰缸，语气平静但充满自信。

"南安镇是整个北江省最大的蔬菜种植基地之一，十几万亩大棚，一年四季不断茬。黄瓜、西红柿、尖椒……要啥有啥。

"

"现在这些菜，都是被中间商吃掉了差价。菜农卖四毛，市场卖八毛，中间的四毛全被二道贩子赚走了。

"

"如果我们直接跟菜农对接，把中间商砍掉……

"

陈遇欢接过话头：

"成本降下来了，利润就起来了。

"

"不仅如此。

"

张明远伸出一根手指。

"南安镇的菜，有两个优势。

"

"第一，量大。足够支撑万家服务在全省铺开的供货需求。

"

"第二，新鲜。早上地里摘的菜，中午就能送到省城高端小区业主的家门口。

"

"这种时效性，是任何批发市场都做不到的。

"

陈遇欢听到这儿，眼神已经亮了。

作为一个地产商，他太清楚

"配套服务

"对楼盘的附加值有多重要了。

如果陈氏的楼盘，能打出

"新鲜蔬菜每日直供

"这张牌……

那卖的就不再是房子，而是一种情绪价值拉满，便利性拉满的生活方式！

"不过……

"

张明远话锋一转，声音压得低了些。

"要把这个盘子搭起来，前期得有点投入。

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