第38章 上市（1/2）

“声波”上线一周年那天，苏让做了一个疯狂的决定：提交上市申请。

不是真的上市，是模拟上市。

他在公司内部搞了一场“路演”，邀请所有创作者、投资人、合作伙伴，来看“声波”的“招股书”。

“你疯了？”王浩说，“我们B轮才八个月，谈什么上市？”

“不是真上市，是压力测试，”苏让说，“看看我们的模型，能不能经得起最苛刻的审视。”

他花了一个月，整理数据、写商业计划书、做财务预测。

安静帮他校对文字，张磊拍宣传片，刘奕辰做演示动画，周雨薇联系场地。

路演定在十二月，地点是陈总监公司的会议室——三

十层，落地窗，和B轮谈判同一个房间。

苏让还是穿着那件袖口短一截的衬衫，安静还是背着帆布包。

但这次，包里装的不是用户留言，是“招股书”——两百页，中英文双语。

“估值多少？”陈总监问，坐在长桌尽头，身后是六个从总部飞来的高管。

“五千万，”苏让说，“出让百分之八。”

会议室里有人笑出声。

一个高管说：“八个月前你们估值三千万，现在五千万？涨幅才67%？”

“因为我们要的不是钱，”苏让说，“是验证。”

他打开投影仪：“请看数据。日活二十万，月活六十万，创作者一千五百人，内容库三万条。更重要的是——”

“用户停留时长，日均47分钟。作为对比，短视频平台平均12分钟，音乐平台平均25分钟。”

“你们怎么做到的？”另一个高管问。

“因为我们卖的不是内容，是关系，”苏让说，“创作者和听众的关系，创作过程和成品的关系。这种关系，让用户愿意花时间，愿意付费，愿意——”他顿了顿，“等待。”

“等待？”

“等待创作者更新，等待作品完成，等待自己被看见，”苏让说，“等待是最贵的用户行为，比点击、比分享、比付费都贵。因为等待意味着信任。”

他看向安静，“我们的用户，平均关注创作者时长，是八个月。八个月前关注的人，现在还在看。这是任何平台都做不到的数据。”

高管们交换眼神。陈总监在笔记本上写着什么。

“商业模式呢？”财务高管问，“你们还没盈利。”

“因为我们选择不盈利，”苏让说，“创作者分成、内容制作、技术迭代——我们把所有收入都投回生态。但如果我们想盈利，”他调出另一页，“明年Q3可以盈亏平衡，后年净利润率15%。”

“凭什么？”

“凭这个，”苏让打开最后一个文件，是一封邮件。发件人是腾讯音乐，内容是：“收购意向，估值八千万，请回复。”

会议室炸了。

“你们在和腾讯谈？”陈总监声音变了。

“没有，”苏让说，“这是他们主动发的。我拒绝了，但保留了邮件。这是市场价——八千万，比我们现在的报价高60%。”

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