第37章 破圈（1/2）

第八个月，“声波”遇到了天花板。

日活稳定在十二万，创作者八百人，内容库破万。

但增长曲线变平了，像一辆冲上高原的车，油门踩到底，速度却提不起来。

“我们需要破圈。”周雨薇在例会上说。

“音乐、舞蹈、文学——这三个品类已经饱和了。”

“怎么破？”刘奕辰问。

“下沉。”周雨薇调出数据。

“三四线城市，二十五岁以上用户，占比只有8%。那里有流量红利。”

“不行，”苏让说。

“为什么？”

“因为那里的人，不是我们的用户。”

苏让走到白板前，“我们的核心是什么？是‘创作过程’。三四线城市的人，生活压力更大，他们要的是娱乐，不是创作。强行下沉，会稀释品牌。”

“那怎么办？”张磊问，“等死？”

“上浮，”苏让说，“不是下沉，是上浮。做专业内容，做行业认可，做——”他顿了顿，“奖项。”

会议室安静了。

“奖项？”王浩推了推眼镜，“我们一个互联网公司，拿什么奖？”

“金曲奖。”苏让说。

“不是那个金曲奖，是‘声波原创音乐奖’。我们自己设奖，自己评，自己发。奖金从B轮里出，一百万，分十个奖项。”

周雨薇倒吸一口气：“一百万？”

“一百万买行业话语权，”苏让说，“让专业音乐人知道，‘声波’不只是素人平台，也是专业赛道。让听众知道，这里的内容，有人背书。”

他看向安静，“你来当评委会主席。”

安静愣住了：“我？”

“你写的词，三家出版社抢着出。你的直播间，音乐学院的教授都在看，”苏让说，“你有资格。”

“但我不是音乐人——”

“你是创作者，”苏让打断她，“创作者最懂创作者。奖项不是评技巧，是评‘被看见’的价值。这是只有你能评的东西。”

安静看着他，眼眶慢慢红了。

但她没拒绝。

奖项官宣那天，行业震动。

“声波原创音乐奖”，十个奖项，奖金一百万，评委会主席是一个二十二岁的大四女生。消息传出，微博热搜挂了半天，评论区两极分化——

“一个大学生当主席？开玩笑吧？”

“安静啊！写《惊蛰》那个！她当主席我服！”

“声波膨胀了，自己给自己颁奖？”

苏让没看评论。

他在后台数据里，看到了真正重要的东西：奖项官宣后二十四小时，专业音乐人注册量涨了300%。

“上钩了，”他对王浩说。

“什么？”

“专业人士的傲慢，”苏让笑了，“他们嘴上骂，身体诚实。一百万奖金，加上‘评委会主席是素人’的噱头——他们想来证明自己比我们专业。”

“然后呢？”

“然后他们发现，这里不是秀场。”

苏让说，“这里的人，真的在听。”

颁奖典礼定在六月，大学城体育馆。

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