第35章 董事会（1/2）

B轮资金到账那天，“声波”搬进了新办公室。

不是写字楼，是大学城附近的一栋老厂房，层高五米，墙皮剥落，但声学效果极好。

敲一下墙壁，回声能持续三秒。

王浩把服务器架在角落，说这是“最接近琴房的环境”。

张磊在空地上铺了地板胶，当舞蹈室用。

刘奕辰用隔断隔出一间剪辑室，门上贴着“噪音禁止”。

安静还是坐在窗边，但窗变大了，阳光能铺满整张桌子。

第一次董事会在周五下午。陈总监带着财务副总裁来，观察员席位，但话不少。

“首先，商业化，”财务副总裁说，“六万日活，按行业平均用户收入值——”

“不做，”苏让说。

“什么？”

“不做商业化，”苏让重复，“不接广告，不开打赏，不上会员。至少六个月内。”

陈总监皱眉：“那B轮的钱——”

“烧在创作者上，”苏让调出幻灯片。

“三百万，分十八个月。每个月十五万，用于：创作者补贴（五万）、内容制作（五万）、技术迭代（三万）、运营（两万）。”

“补贴创作者？”财务副总裁声音高了，“这不是养懒人吗？”

“这是养土壤。”苏让说。

“创作者在‘声波’能赚到钱，但不是靠打赏，是靠‘被看见’的价值。我们帮他们对接演出、出版、品牌合作，抽成15%。”

他看向安静，“比如安静，上个月有三家出版社联系，想合集收录她的歌词。我们帮她谈，版权费归她，我们只收对接服务费。”

安静点头，从包里掏出三份合同：“比我自己谈的高出40%。”

陈总监拿过合同，看了很久。

然后她问：“你的商业模式，是当经纪中介？”

“不，”苏让说，“我们的商业模式，是成为创作者的基础设施。水电煤，不起眼，但离不开。等所有人离不开的时候——”他顿了顿，“我们再收钱。”

财务副总裁还想说什么。

陈总监抬手打断：“按他的来。我投的是这个，不是另一个‘声浪’。”

会议结束后，苏让被单独留下。

陈总监站在窗边，看着厂房外的那棵梧桐树——

叶子刚冒芽，嫩得发亮。

“有个消息，”她说，“‘声浪’下周官宣C轮，一千万，领投方是红杉资本。”

苏让没说话。

“他们会用这笔钱，砸市场，买创作者，做投放。”

陈总监说，“三个月内，你们的日活会被压到看不见。”

“我知道。”

“你有对策？”

“有，”苏让说，“但他们不会喜欢。”

“说。”

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