第34章 B轮（1/2）

陈总监的公司叫“声动传媒”，在行业里排不进前十，但胜在灵活。

B轮谈判定在周一上午，地点是他们的会议室——三十层的落地窗，俯瞰半个城市。

苏让穿着借来的西装，袖口短了一截。

安静跟在他身后，背着那个洗得发白的帆布包，里面是连夜整理的内容数据。

“紧张了吗？”电梯里，安静问。

“不紧张，”苏让说。

“但你袖口露出来了。”

苏让低头，看见自己那件旧衬衫的袖口，确实比西装长出一截。

他笑了：“故意的。让他们知道，我们是来种地的，不是来坐办公室的。”

会议室里坐了六个人。

陈总监居中，两边是法务、财务、还有两个没见过面的副总裁。

桌上摆着“声波”的Logo，是打印的，颜色偏了。

“坐，”陈总监说，“今天不是谈判，是询价。你们报个数。”

苏让没坐。他走到窗边，背对着阳光，轮廓被镀上一层金边。

“三百万，”他说，“出让百分之十。估值三千万。”

财务副总裁笑了：“你们A轮才五十万，三个月翻六十倍？”

“A轮是种子，”苏让说。

“现在我们有六万日活，创作者三百人，内容库两千条。更重要的是——”

他看向安静，她立刻打开帆布包，掏出一叠纸。

“这是用户留言，”安静说，声音很轻，但很稳。

“我们打印了一百条。他们不说‘好看’，说‘被看见了’；不说‘好听’，说‘原来可以这样’。”

她把纸摊在桌上，“秀场直播卖的是幻想，我们卖的是共鸣。幻想会腻，共鸣不会。”

法务副总裁拿起一张纸，皱眉：“这个用户说，‘看了你们直播，才敢开始写自己的东西’——这是原话？”

“原话，”安静说，“ID是‘惊蛰之后’，注册时间是我们首场直播那天。现在她自己也开了直播间，粉丝两千。”

陈总监的手指在桌上轻敲。

这是她的习惯，思考时的节奏。

“竞品呢？”她问，“‘声浪’上周拿了五百万，日活已经八万了。”

“他们的八万，是刷的，”苏让调出手机，打开“声浪”的直播间。

“看这个。在线人数三千，弹幕每分钟五条。正常比例是每分钟五十条以上。”

他放大屏幕，“再看这个账号，注册三天，发了四百条弹幕，内容全是‘好听’‘666’。真人不会这样说话。”

财务副总裁凑过来看，脸色变了。

“他们买量，买水军，买创作者，”苏让说。

“但买不来留存。我们的六万日活，次日留存58%，七日留存31%。他们的八万，次日留存9%。”

他收起手机，“三百万，不是我们要价，是市场价。按我们的留存率，用户生命周期价值是‘声浪’的五倍。他们估值两千万，我们三千万，是打折。”

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