第31章 惊蛰（1/2）

开学第三周，周雨薇把所有人叫到了机房。

苏让到的时候，王浩已经在座了。

他比年前瘦了一圈，穿着件挺括的灰色风衣，是实习公司发的工服，看着比以前的连帽卫衣精神不少。

“实习怎么样？”苏让坐下问。

王浩推了推眼镜：“还行。他们做短视频平台的，日活三千万，技术栈比咱们先进两代。”

他说得平淡，但苏让听出话里的重量——那是见过世面之后的从容。

周雨薇踩着点推门进来，身后跟着刘奕辰和张磊。

张磊走路还有点不利索，寒假舞蹈练得太狠，膝盖上缠着护具。

“人都齐了？陈总监又找我了，”周雨薇开门见山，“五十万，占股百分之二十，三个月日活做到五万。”

“我们现在两千七，”王浩皱眉，“二十倍，除非买量。”

“他们要加直播、打赏、排行榜，”周雨薇说，“还要签安静的个人约，做‘校园诗人’IP。”

苏让没说话。他想起陈总监看安静的眼神——

那是看商品，不是看人。

“账上多少钱？”他问。

“够服务器续两个月。”

苏让从包里掏出一份合同，拍在桌上：“酒吧驻唱，寒假签的，每周三场，一场八百。够续半年。”

众人愣住。

王浩推了推眼镜：“你什么时候——”

“年前。酒吧老板看过比赛视频，主动找的。”

苏让站起身，在白板上画了个圈，说道：“陈总监要的是流量变现，但‘声波’的核心是这个——注释。安静写的歌词注释，王浩的算法推荐，张磊的练舞视频——这些才是抄不走的东西。”

他又画了三个箭头，“直播可以做，但不是秀场。我们做‘创作直播’，卖的是‘被看见’，不是打赏。”

他转向周雨薇：“三个月五万日活，不用买量。每个创作者带十个听众，裂变系数1.2，理论上可行。”

王浩眼睛亮了：“需要大量真实内容——”

“我有。”苏让调出一段视频。

画面里是凌晨两点的琴房，安静趴在桌上睡着，手边是改到一半的歌词，墙上的隔音棉，窗外的月光。

“她不知道我拍的，”苏让说，“这就是‘声波’该有的东西。”

他看向周雨薇，“去告诉陈总监，五十万可以谈，但条件我们开。去掉对赌，安静的个人约不签，但‘声波’的内容授权独家给她。作为交换，我们要内容分账，平台流水抽三成。”

周雨薇倒吸一口气：“你在跟她谈判？”

“她在试探底线，”苏让说，“我们也得试探她的。”

当晚，“蓝调”酒吧。

苏让调音时，看见角落里坐着穿灰色大衣的女人。

陈总监来了，没带助理，独自坐在阴影里。

“，也写给一群人。他们有的去实习，有的去跳舞，有的在算钱发愁——但今晚都在这儿。”

琴弦拨动，前奏像冻土开裂。

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