第45章 王大龙的求救（2/2）

果然。

问题全在这里。

定价不是核心问题，甚至东西本身也不是问题。问题是，王大龙完全用错了销售策略和目标客户。

“龙哥，”林笑开口，语气里带上了一丝无奈，但更多的是冷静的分析，“我的龙哥。咱们捋一捋。你进这批货，单个成本接近两千，你卖两千三。你觉得，花两千三百块钱，买一个塑料机器人模型的人，会是哪些人？”

“……有…有钱的二次元爱好者？”王大龙迟疑地说。

“对，但不够精确。”林笑看着窗外又一朵炸开的烟花，缓缓说道，“是那些‘有钱、有闲、并且深度热爱EVA、有收藏习惯’的硬核核心粉丝，或者是不差钱、就想买点自已喜欢东西的圈内土豪。这些人，他们平时会干什么？他们会像普通逛街的人一样，漫无目的地在你店门口溜达，然后‘偶然’发现你店里有个宝贝吗？”

“……好像…不会。”王大龙的声音更低了。

“他们活跃在特定的线上社区。资深贴吧，核心论坛，高门槛的QQ群，甚至是一些线下的同好会、模型展。他们的信息获取渠道，是圈子内的口口相传，是‘大佬’的晒图分享，是看到一张拍得极具毒性的照片然后心里种草。”林笑说得条理清晰，“你得把东西，用他们能看懂、会觉得‘牛逼’的方式，‘喂’到他们眼前。你倒好，把这种需要精准投放的‘奢侈品’，当成街边十块钱一个的扭蛋来卖。定了个在路人看来是天价、在圈内人看来却需要‘验明正身’才能决定买不买的价格，然后…就干等着？”

王大龙在电话那头被说得哑口无言，只剩下粗重的呼吸声，和浓重的懊悔。

“那…那笑子，现在…现在咋整啊？”王大龙的声音带着哭腔，“降价大甩卖？还是…我找个渠道便宜出了？”

“别！千万别！”林笑立刻打断，语气斩钉截铁，“现在自乱阵脚，胡乱降价，或者病急乱投医找不清不楚的渠道，只会让这批货的价值进一步受损，而且会彻底打乱我们店未来的定价体系和客户预期。听我的，按我说的做。”

“你说！笑哥！我都听你的！”王大龙立刻保证。

“第一，你现在，立刻，去店里——如果店还开着的话——把那批EVA，从展示柜里原封不动地、小心翼翼地收起来。检查一遍，确保没有任何磕碰。然后，用你手机，找个光线好的地方，给我拍一组高清照片。正面、侧面、背面、细节特写、漆面、水口、证书、特点卡、包装盒，所有能体现它‘正’和‘好’的地方，都拍清楚。明白吗？”

“明白！明白！我这就去！店钥匙我带着呢！”王大龙连声答应。

“第二，”林笑继续吩咐，“拍完照片，把东西收好，锁进库房。然后，你什么都别做。别发群，别发帖，别跟任何人说你要降价或者着急出手。就当这批货不存在。等我消息。”

“等…等你消息？笑子，你啥时候回来啊？这大过年的…”王大龙的声音又带上了焦急。

林笑看了一眼窗外沉沉的夜色，又听听客厅隐约传来的父母看春晚的笑声和主持人的拜年声。

他无声地叹了口气。

“我尽快。”他说，语气里也带上了一丝不易察觉的烦闷，“先把回京的票改了。你那边，稳住，别慌。天塌不下来，十万块钱，还压不垮咱们。记住，什么都别做，等我。”

“……行！笑子，我都听你的！我等你消息！你一定快点啊！”王大龙像终于找到了主心骨，语气虽然还慌，但至少有了方向。

“嗯，挂了。去拍照吧。”林笑说完，干脆地挂了电话。

忙音响起。

林笑把手机从耳边拿开，盯着屏幕上“通话结束”的提示，看了几秒，然后抬手，用力揉了揉自已的眉心。

大年三十晚上，来这么一出。

这年，怕是过不踏实了。

他走回书桌前，坐下，按亮台灯。昏黄的光晕照亮了桌面一角，也照亮了他没什么表情、但眼神明显在快速思索的脸。

十万库存…EVA限量版…王大龙的初级错误…

问题不大，能解决。但需要他回去。

他解锁手机，点开购票软件，开始查询最早一趟回北京的高铁或航班。