第29章 王大龙的创业梦（1/2）

周六上午十点，阳光正好。林笑晃晃悠悠，坐着公交，来到了三里屯附近一条不算太起眼的背街。

街道不宽，两边是些有些年头的居民楼底商，开着些奶茶店、小吃店、理发店，还有几家外贸服装店。周末上午，人流不算特别密集，但穿着时髦的年轻人三三两两地走过，空气里飘着咖啡、烤肠和不知道哪家店里漏出来的香水混合的味道。

他老远就看见了王大龙。

那墩实得跟个小坦克似的身影，正杵在一个挂着“吉铺出租”红纸黑字牌子的临街小店门口，伸长了脖子朝公交站这边张望。一看到林笑下车，王大龙立刻跟上了发条似的，用力挥舞起胳膊，脸上笑开了花，隔着半条街都能感受到他那股子快要溢出来的亢奋劲儿。

“笑子！这儿！快过来！”王大龙扯着嗓子喊。

林笑不紧不慢地走过去，目光先扫了一眼那间铺子。门脸不宽，大概就三米多，但好在有个挺大的玻璃橱窗，虽然上面贴着招租告示和积了层灰，但擦干净应该挺透亮。深蓝色的卷帘门半拉着，里面黑乎乎的，看不太清。

“可以啊，大龙，真找着地方了？”林笑走到近前，拍了拍王大龙的肩膀。

“那必须的！哥们儿办事，靠谱！”王大龙一巴掌拍在玻璃橱窗上，发出“哐”一声闷响，引得路过两个姑娘侧目。他浑不在意，眼睛亮得跟探照灯似的，指着铺子，唾沫横飞地开始介绍：“瞅瞅！这位置！绝了！背街，安静，不吵，适合咱们这种需要慢慢挑、慢慢逛的生意！但离三里屯主街，就拐个弯，不到二十米！闹中取静，目标客户精准投放！简直是老天给咱们留的宝地！”

林笑听着，不置可否地点点头，弯腰从卷帘门多光线照进来。

铺子里面比外面看着还小点。方正正的，林笑目测，撑死二十二三个平方。层高倒是不错，显得不那么压抑。但环境就有点惨了，之前估计是开奶茶店或者什么小吃店的，白色的墙壁上留着可疑的、发黄的污渍和水痕，靠近地面的墙角线黑乎乎的。水泥地上黏着一层洗不掉的、油腻腻的污垢，空气里还有股淡淡的、食物放久了的馊味和灰尘的混合气味。

王大龙却丝毫没受影响，他像个将军巡视自已的领地，在空荡荡的屋子里走来走去，手不停地比划着，声音在略显空旷的屋子里带回音：

“你看这面墙，就这面最大的！到时候全给它打成到顶的玻璃展柜，里面装上LED射灯，暖光的！把那些镇店之宝，什么限量版高达、初号机、saber手办，全给我摆上！灯光一打，嚯！那质感，那气场！”

他转向另一面墙：“这边，弄几排金属的展示架，可以调节层高那种，放那些盒装未拆的模型，还有中档的手办。分类摆好，机甲区、美少女区、游戏周边区…清清楚楚！”

他又跑到最里面那个用三合板隔出来的、不到四平米的小黑间门口，兴奋道：“这，现成的仓库！还能摆张行军床，我中午看店累了能眯会儿！完美！”

林笑没说话，听着王大龙激情澎湃的规划，自已走到临街的那面大玻璃窗前，朝外看了看。街对面是家奶茶店，生意还行，有几个小姑娘在排队。斜对面是家卖外贸衣服的，门可罗雀。这条街的人流，确实比主街少了一大截，但偶尔也有看着像学生或者年轻白领的人走过。

“租金谈了吗？多少？”林笑转过头，问还在那比划收银台该放哪儿的王大龙。

“谈了！”王大龙立刻从兜里掏出个皱巴巴的小笔记本，翻开，上面用圆珠笔写着歪歪扭扭的数字和字，“跟房东磨了好几天，定了！月租八千，押二付三，合同至少签两年。这价格，在这地段，绝对良心！我都打听过了，隔壁街同样大小的铺子，都敢要一万二！”

“八千…还行。”林笑点点头，这个价格在2009年的三里屯边缘，确实不算离谱，甚至有点捡漏的意思。“合同细节看了吗？有没有什么坑？比如每年递增多少？”

“看了看了，递增每年5%，还算合理。别的就是些常规条款，什么不能转租之类的。我让我爸（王大龙父亲是单位小领导）帮忙瞅过，他说没问题。”王大龙拍着胸脯。

“嗯。”林笑走到门口，又看了看左右，“这条街，还有没有卖类似东西的店？动漫周边、模型之类的？”

“绝对没有！”王大龙斩钉截铁，显然做过功课，“我摸了好几遍了！这片儿，卖潮牌衣服鞋子的多，卖化妆品、小饰品的也有，但专门做咱们这种高端、有收藏价值的手办和拼装模型的店，一家都没有！咱们这是蝎子拉屎——独（毒）一份！目标客户就是那些不差钱、又追求品质、还懂行的玩家和深度爱好者！只要口碑做起来，不愁没生意！”

看着王大龙那信心爆棚、眼睛冒光的样子，林笑笑了笑。朋友有梦想，是好事。他走回铺子中间，王大龙也凑了过来，把那个小本本摊在手上，手指点着上面另一页更潦草的计算，语气更加兴奋：

“来，笑子，我给你算笔账，你就知道这事儿多靠谱了！”

“月租固定成本，八千。水电杂费，算一千。这就九千。”

“启动资金，主要是装修和首批进货。装修我找熟人，简单弄弄，墙面、地面、灯光、展柜，控制一下，五万应该能打住。首批进货是关键，我得亲自去广州、深圳那边找靠谱的渠道，进一批硬货、尖货回来镇店子，再配些走量的热门款。这部分，预留十万到十五万。”

“加起来，启动资金大概十五到二十万，比较保险。”

他抬起头，眼睛里全是对未来的憧憬：“只要店开起来，按我的预估，第一个月保守点，流水做到两万。第二个月争取上三万！咱们这东西毛利高，好的能对半开甚至更多，平均下来，毛利按50%算。就算一个月流水三万，毛利就有一万五！扣掉九千固定成本，净利六千！”

“等口碑和客源稳定了，流水做到四万、五万也不是梦！到时候，一个月净赚一万多轻轻松松！咱俩对半分，一人一个月五六千！不比咱们现在苦哈哈打工强？时间还自由！”

王大龙算得唾沫横飞，脸颊都激动得有些发红，仿佛已经看到钞票在向他招手。

林笑安静地听完，脸上没什么表情，等王大龙喘了口气，才慢悠悠地开口，语气平静得像在讨论晚上吃啥：

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