第62章 短兵相接（1/2）

三月开春，金鹅镇的地气还没从冬里暖透，合作社猪圈里的“年猪”却养得膘肥体壮，每一头都拱得圈栏吱呀响。可陈平安坐在办公室里，心头那点过年的热乎气，早被一盆冷水兜头浇了个透心凉。

白板上的销售曲线图，红笔勾的趋势线还昂著头，偏偏在二月末尾拐了个狠生生的弯，直直往下掉。跌幅就百分之三点几，可这是“平安味道”开张以来，头一回销售额往下走——这跟头，栽得扎心。

“都在这儿了。”

苏映雪把一叠列印好的市场报告拍在桌上，声音平得像井水，眉头却拧成了个川字疙瘩。她指尖点在报告最末页，“『真味牧源』上个月25號正式铺货，主打三家大型连锁超市，还抢了咱们七个精品生鲜平台的坑位。上市就搞买一斤送二两，满减再叠会员折扣，算下来，同等部位的猪肉，比咱们便宜快十五个点。”

欧伦抱著笔记本电脑，手指在触控板上划得飞快，屏幕上蹦出好几个测评视频的页面：“线上更凶！你们看这些標题——《科技养猪vs传统散养，谁是智商税》《区块链溯源，真能让咱吃放心肉》《实测：贵一倍的“平安肉”，值不值》。流量全炸了，评论区一半是水军带节奏，骂咱们是『收情怀税』，说『用老农讲故事遮品控烂』；另一半是被价格和概念勾了魂的消费者，追著问『牧源』的肉到底咋样。”

秦明揣著一身金鹅镇的田埂寒气进来，脸冻得发紫，一屁股坐椅子上就拍大腿：“镇上都传疯了！之前从咱这儿拿货的供销社李主任，昨儿个吞吞吐吐跟我说，有人给他推『牧源』的货，价格比咱低，问咱……能不能也『灵活』点，降降价抢客源。”

寧川没吭声，就杵在角落，眼镜片反著冷光，死死盯著“牧源”宣传页里“智能恆温猪舍”“北欧种猪”“谷饲三百天”的大字。推了推眼镜，镜片后的眼神沉得像潭深水，一句话都没说。

办公室里静得只剩空调出风口的嗡嗡声，压得人喘不过气。

降价的衝击，概念的碾压，渠道被人撬走的窒息感……“真味鲜”这一套组合拳，又快又狠，直接砸在了“平安味道”最软的腰眼上——价格，还有大眾对传统养殖的认知。

“要不……咱也搞波促销”欧伦挠了挠头，试探著开口，打破了这股死寂，“哪怕就这个月，先把声势拉回来或者咱也拍视频，戳穿他们的花架子啥智能猪舍，怕就是个大棚加空调；区块链溯源，可能就扫个码看个预製页面……”

“不行。”

陈平安和苏映雪异口同声，声音撞在一起，惊得欧伦缩了缩脖子。

苏映雪朝陈平安偏了偏头，示意他说。陈平安起身，走到白板前，抄起马克笔，在那条下跌的曲线旁重重画了个圈，墨点都溅出了圈外。

“降价是条不归路。”陈平安声音不高，却咬得每个字都脆生生的，带著川渝人特有的篤定，“咱一降，就跟他们拼刺刀去了。他们背靠『真味鲜』，钱厚渠道广，能耗得起。咱呢降价的钱从哪儿抠压缩社员的分成降养殖成本还是把咱自己的利润榨乾哪条路，都是刨咱自己的根，砸咱平安味道的牌子。”

他用笔尖点了点“牧源”的宣传语，笔尖在白板上敲得噠噠响：“拼概念拼科技，咱玩不过他们。他们就是干这个的，花里胡哨的包装是他们的本事。咱跟著他们的节奏走，只会被带偏，最后忘了自己是干啥的——咱是做实在猪肉的，不是搞噱头的。”

“那咋个整”秦明急得烟都忘了点，攥著拳头，“总不能眼睁睁看市场被抢李叔他们还指望著开春这批猪出栏，卖个好价钱给娃交学费呢！”

陈平安转过身，目光扫过办公室里的每一个人，眼神里没半点慌，反倒透著股稳劲：“他们打他们的，咱打咱的。他们用价格和概念抢市场，咱就用『体验』和『真实』守人心。”

他走回桌前，双手往桌面上一撑，掌心压得桌面微微响：“欧伦，你去联繫所有能联繫到的、关注过咱的客户，尤其是被『牧源』勾走的。再请一批美食博主、生活媒体，还有本地社群主理人。以『平安农场』的名义，搞一场『沉浸式溯源之旅』，时间就定在下周末。”

“沉浸式”欧伦眼睛一瞪，“全程开放不做任何准备，不搞美化”

“对，原汁原味，啥都不整。”陈平安点头，语气斩钉截铁，“从猪圈、饲料库，到李老四餵猪、赵伯侍弄菜园，寧川检测数据，甚至咱內部开会吵的架，全都敞开看。他们能拍照，能直播，能问任何刁钻的问题。咱不设预设答案，他们看见啥就是啥，问啥答啥，知道就说知道，不知道就认不知道。”

苏映雪眼睛瞬间亮了，接话的语速都快了几分：“与其费口舌辩驳，不如把评判权直接交还给消费者。用绝对的透明，懟翻他们的包装和话术。去不了农场的，看直播、看后续內容，这比任何gg都有劲儿。”

寧川推了推眼镜，思索片刻，缓缓点头：“技术上没问题。咱的日常记录、操作流程，经得起查。就是怕有预料之外的状况。”

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