第59章 和资本的茶室交锋（2/2）

“陈总果然思虑周全。主导权的问题，我们可以写死在合同里，设立清晰的决策机制，重大事项双方一致同意。我们是带著最大诚意来合作，追求的是1+1gt;2，不是谁吃掉谁。”

一直安静听著的苏映雪，这时才轻轻端起茶杯，抿了一小口。

动作优雅，语气轻柔，可一开口，直接点破最底层的矛盾：

“钱总，贵司的实力与渠道，我们当然认可。只是我们最近也在做一些新探索，比如平安农场的体验经济。”

她抬眼，目光清澈：

“我们相信，未来的消费者，不只是为一块肉、一道菜买单，他们是为背后的故事、体验、价值观买单。『平安味道』的核心竞爭力，可能不在於多快铺向全国，而在於能多深地扎进一方水土，扎进人心里。”

“这一点，好像和贵司追求的规模化、快速复製，存在理念上的差异。”

不快，不硬，不呛。

却像一根细针，轻轻刺破了那份完美计划书的糖衣。

钱总愣了一瞬，隨即哈哈一笑，把那一丝凝滯轻轻带过：

“苏总看得长远！体验经济本来就是未来趋势。我们的合作，完全可以包容这一块。平安农场，就是『平安味道』的体验中心，也是『平安优选』的故事源头。这不矛盾，反而是最好的互补。”

一场会谈，前后磨了一个多小时。

表面客客气气，你来我往，杯盏相碰。

底下却是刀光剑影，底线试探，步步为营。

钱总一方，把资源、诚意、前景，摆得明明白白，也给出了不少口头承诺。

但陈平安和苏映雪，始终稳坐钓鱼台，听得认真，问得尖锐，却不鬆口，不拍板，不承诺。

直到最后，双方才达成一个模糊共识：

各自回去深入研究，细化方案，保持沟通，下次再谈。

走出茶室，坐进车里。

车门一关，苏映雪才轻轻吁出一口气，眉眼间露出一丝疲惫：

“鸿门宴算不上，但绝对是裹了厚厚一层糖衣的橄欖枝。这套方案，对任何想快速做大的企业，诱惑力都太大了。”

陈平安发动车子，从后视镜里看著那间茶室渐渐远去。

他眼神平静，语气却异常清醒：

“他们真正看中的，不是我们的人，也不是金鹅镇那片地。是我们『丰年楼核心供应商』这块金字招牌，是我们一点点磨出来的品控体系和標准。”

“他们想借我们的『名』，借我们的『术』，快速切入他们一直想进的高端轻奢食材市场。至於金鹅镇的根，李老四、赵伯、王翠花他们的生计，从来不是他们优先考虑的事。”

苏映雪微微蹙眉：“你是担心，他们迟早会稀释品牌，最后反客为主”

“不是担心。”陈平安说得很肯定，“是必然。”

“资本追求的就是回报率、增速、规模。等体量真做起来，我们这套『慢工出细活』『把品质放在速度前面』的模式，一定会变成他们的绊脚石。”

“到时候矛盾一定会爆。要么我们妥协，一步步丟掉底线；要么合作破裂。可一旦合作，渠道和市场都握在他们手里，我们会非常被动。”

苏映雪沉默片刻，轻声问：“那……彻底回绝”

陈平安没有立刻回答。

他看著前方的车流，手指轻轻敲著方向盘，思考了足足半条街。

然后缓缓摇头：

“也不用。”

“他们的渠道、资金、资源，確实是我们现在缺的。平安农场要升级，新品要研发，供应链要加固，合作社要扩產，每一样都要钱。直接把门焊死，等於自己放弃加速成长的机会。”

苏映雪看向他：“你的意思是……”

“合作可以谈，但必须换一种玩法。”

陈平安目光沉静，一字一句，说得清清楚楚：

“我们不能把核心品牌、根和未来，都绑在合资公司上。”

“我们可以接受他们的战略投资，出让少量股权，换发展资金。但——独立运营必须保证，品牌所有权、供应链控制权、產品定价权，必须百分之百握在我们自己手里。”

“他们可以做我们的渠道合作伙伴，优先销售我们的產品，甚至帮我们拓展新渠道，但决策权在我们。同时，平安农场、高端线、金鹅镇核心產区，完全独立，不纳入任何合作范围。”

他侧过头，看了苏映雪一眼，语气坚定：

“我们要的，是借他们的力，加速把我们自己的『根』扎得更深、更稳，而不是被他们连根拔起，栽进他们的花园里，变成一盆供人观赏的盆景。”

“他们能接受这种相对鬆散、但充分尊重我们独立性的合作，就继续谈。”

“不能接受，那就到此为止。”

苏映雪静静思索，慢慢点了点头：

“这路子是最稳的。既能拿到资源，又守住根本。只是谈判会很难，他们未必甘心只做財务投资者和渠道商。”

陈平安忽然笑了笑，眼神里多了几分从容。

“难就慢慢磨。”

“我们有丰年楼的稳定订单，有正在起量的平安农场，有金鹅镇这块扎了根的根据地。时间在我们这边。”

“急的是他们，是他们想儘快把我们的模式，套用到更大的市场里去。”

“我们不急。”

“我们可以等，可以挑。”

车子匯入城市夜色，平稳向前。

有些战场，不在工地，不在田间，不在直播间。