第87章 三百创始会员名额（1/2）

会议室的空调吹著微凉的风，白瓷茶杯沿凝著层细水珠，陈平安指尖搭在杯壁，没碰一口茶。

整场会，他就这么安安静静坐著，眼皮没抬几下，只盯著苏映雪。

苏映雪站在长桌另一头，手里捏著份列印好的方案，指尖摩挲著纸边。面对底下寧川拋来的质疑、秦明接话的顾虑，她语速不疾不徐，一条一条掰扯得明明白白，腰杆挺得笔直，连眉梢都没耷拉过。

没人能从她脸上看出半分慌乱，只有那双眼睛里，亮著对新模式的篤定，还有股熬了几夜熬出来的热乎劲儿，像揣了团火。

陈平安看著看著，嘴角几不可察地勾了下，心里头却压著块石头，沉得慌。

他比谁都清楚，苏映雪提的那套从卖產品到做服务、从一锤子买卖到长期绑定的路子，是“平安味道”走到这一步，绕不开的坎。不往这方向走，品牌就只能困在卖货的老路子里，越走越窄。

可寧川和秦明的担心，也不是空穴来风。

寧川皱著眉，手指一下下敲著桌面，烟杆在指间转了圈，吐出来的烟圈散在空气里。他盯著苏映雪的方案，字字戳实：“b端刚经歷风波，客户那边还没完全稳住，现在搞会员制，步子迈得太急了。咱们精力就这么多，三线同时打，怕是要扯散架。”

秦明蹲在旁边，手指抠著裤缝，跟著点头：“就是这个理。几百个会员要是搞砸了，老客圈子里一传，比丟个大单子还伤根儿。咱们这牌子，靠的就是老客信任，这东西丟了，再捡回来难如登天。”

会议室里的空气瞬间凝住，茶杯碰撞的轻响都没了，只剩空调出风口的嗡鸣。

这哪里是简单的商业模式吵架是公司的核心能力咋分配、资源咋统筹，甚至连“平安味道”到底要做个啥样的牌子，根子上的价值观，都得重新捋一遍。

陈平安端起茶杯，抿了口冷掉的茶，舌尖尝到点涩味。沉默了足足半支烟的功夫，他终於开了口，声音压得平，却像块石头落进水里，一下子压散了满室的火药味。

“映雪的方向，我认。”

他把茶杯往桌上一放，杯底磕出清脆的响。

“从卖產品到做服务，从一锤子买卖到长期相处，是大势所趋，也是『平安味道』立牌子的真正机会。”

一句话先定了调，摆明了是站苏映雪这边的。

寧川捏著烟杆的手一顿，眉头皱得更紧，指节都泛了白。秦明也抬了抬眼，嘴角的菸蒂亮了下，没说话，却明显沉了脸。

陈平安话锋一转，尾音拖了下，带著点四川话特有的抑扬：“但是——寧川、秦明哥说的那些风险，全是real的，一个没处理好，都可能翻船。”

“咱们刚经歷一场风波，b端的坎还没迈过去，现在就搞个全新的高难度项目，步子是不是太快了”

他抬眼扫过两人，手指敲了敲桌面，发出篤篤的轻响。

“团队精力就这么些，公司资源也不是无限的。b端要守、常规散客要顾、会员制还要搞，三线同时打，咱们扛得住不”

目光落回苏映雪身上，他看得很直，没半点含糊：“你说小步快跑、限量启动是对的。但『小』到啥程度跑一趟的代价，咱们扛不扛得住”

“这几百个会员，要是搞砸了，负面口碑在老客圈子里传开，比丟一个大b端客户还伤人——丟的是咱们最根本的信任，这东西，比啥都金贵。”

苏映雪迎著他的眼神，半点没退，反而往前迈了半步，把手里的方案往桌上一放，纸页发出哗啦的响。

“正因为风险高，才要趁早试。用最小的代价踩坑，总比等b端站稳、常规业务固化了，再没了创新的锐气强。到那时候，团队连试错的胆子都没得了，咱们这牌子，才真的要被甩在后面。”

她顿了顿，指尖点在方案的某一页，声音篤定：“资源和精力，我们单独拉个项目小组，我亲自牵头，欧伦全程跟，寧川抽部分精力支持，只挑最精干的人来。和主业分开，但核心供应链共享。既能专心搞会员制，又不耽误主业的活路。”

“至於代价——我们拿出十二分的真心实意，就算第一期做得不完美，只要让会员看到我们拼尽全力、一直在改，未必会毁了信任。说不定还能因为一起成长，和会员贴得更近，把牌子做得更硬。”

陈平安摩挲著杯沿，没立刻接话。他盯著苏映雪的方案，看了好一会儿，才缓缓点头。

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