第86章 会员制（1/2）

b端合同压得人喘不过气的劲儿还没缓过来，会议室里，另一场关乎公司未来的“內战”，已经悄悄点了火。

点火的人，是苏映雪。

陈平安正顶著刘主任那番“飞行检查”的威胁，焦头烂额地扛著压力，她却抱著一份精修了好几晚的ppt，直接把核心团队拉到了一起，开了这场战略会。

投影幕布上，一行大字清清楚楚——

“平安家宴”：从卖肉到做服务，把老主顾绑成一家人。

苏映雪站在幕布跟前，声音温温柔柔的，却带著一股不容打岔的硬气：“各位，b端单子是我们的保命符，能让我们活下来、站稳脚。”

她指尖轻点滑鼠，切过一页：“但想活得滋润、走得远，就不能眼睛只钉著那几个大客户。”

“我们的根，本来就在散客手上。”

“是那些认我们的品质、信我们的牌子，反覆来回买，出事了还愿意站我们这边的普通家庭。可现在跟他们的关係太脆了——需要就下一单，不需要就没得音讯。”

“需求摸不准，生產没法提前规划，更別谈啥子深度服务。”

再切一页，幕布上跳出一个简单的框架图。

“所以我提议，搞『平安家宴』会员订阅制。”

“模式很简单：用户按月、按年交会费，成为我们的会员。权益就这几样——”

“第一，每月定时送一趟家宴礼盒，里头有当季最好的猪肉、王婶的泡菜、农场时令菜，再加独家菜谱。”

“第二，农场消费打折、体验优先预约。”

“第三，专属內容——养殖直播、做菜教学、全程溯源报告。”

“第四，新品內测、一起搭牌子的活动资格。”

她又切到数据页，后台数字一目了然。

“我们后台看得出来，五千多个老客，一年回购三次以上，客单价一直稳得起。这些人就是我们的种子用户。”

“初步算一下，转化三成，年费定个合理价，就能有一笔稳当、可预判的现金流，资金压力、生產规划都会顺得多。”

“更关键的是——把一锤子买卖，变成长期打交道。”

“做成高粘性、信得过的圈子，这才是我们牌子最硬的护城河。”

ppt做得乾净利落，逻辑顺、数据足，前景画得让人心动。

可等她讲完，会议室里却突然静了下来，气氛有点微妙。

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