第101章 走向世界，借船出海。（2/2）
“怎么个第二阶段，陆老板给我们展示一下。”
这家卖蓝牙耳机的深城厂商负责人姓黄，他们也做亚马逊，不过主要是以国内市场为主。
“你们看啊，我们旁边的实时监测屏，毫秒级的刷新频率，这可不是我们为了炫技哦。”
“我们这是为了向客户展示，我们不止是在做能联网的插座，而是在做能感智的插座，听起来是不是更高级一些？”
“那不还是插座嘛。”
“不不不，黄老板这话就不对了，咱们卖产品，是卖产品也不是卖产品，概念懂的吧？就跟炒股一样。”
陆远也不理会黄老板的调侃，有时候吹牛逼也能够缓解内心的焦躁。
“咱们的产品，多了一个概念，那就多了一个卖点呢，你看人家花盆都玩起来了。”
“那第三阶段呢，咱们什么时候实现，例如说用我们的蓝牙耳机控制你们的智能家居生态，有没有这个可能？”
老黄的提问很有趣，放在现在是一个比较有意思的技术点。
“当然可以啊，例如说长按耳机唤醒手机的语音助手，或者通过麦克风向手机以及音箱发送指令，让它们去执行。”
“至于说多久能实现，这个我也不好说，我们目前就是做好第二阶段就行了。”
耳机本身肯定是不能直接控制家电的，但可以成为智能家居生态位里的一环啊，这也算是多了一个卖点。
陆远的话，让黄亦凡若有所思。
“交换个名片吧，以后说不定有合作的机会，陆老板有空去深城，我到时候请你吃饭。”
“好啊。”
与黄亦凡交换过联系方式之后，几人继续侃大山，这中间又有几名观众步入展区。
与之前那批走马观花的散客不同，这几个明显就专业多了，看起来要认真很多，时不时还得提一些问题。
而最让陆远惊喜的是，他们明显是奔着智能家居相关展位来的。
“你说，他们会不会到我们这边来？”
陆远指了指这几个人，跟秦瑞阳悄悄说道。
“希望能过来吧，今天一天一名专业的人员都没接待，想想就丧气啊。”
同陆远一样，秦瑞阳也发现这几人的不同，他同样也十分期待。
专业的观众，不是说一定要从他们那里拿到什么，而是一个真正展示的机会。
约莫过了十几分钟，这几名客人朝着辰远与皓阳的展位而来，不止是秦瑞阳，就连陆远都有些激动起来，身子不由得站直了一些。
“你好，我可以看看吗？”
一名身材高大的老外，很有礼貌地指了指展位上的插座指了指，是目前的主款。
“当然，非常欢迎，如果需要解说，我很愿意为您效劳。”
陆远微笑着做了个请的姿势。
这名老外也是微微一笑：“你可以叫我克罗斯。”
“欢迎克罗斯先生，我叫陆远，是辰远科技的负责人，您可以称呼我为卢卡斯。”
克罗斯这名字一听就是德国人。
做外贸的，有个老外的名字也不是什么新鲜事儿，不过卢卡斯是陆远临时给自己取的。
在拉丁语里，卢卡斯的意思是光明，算是跟辰远这个品牌相互呼应了，以后就用这个了。
“卢卡斯，你们的产品做得很是精致，比我以前见到的ZG产品要精致很多。”
“我们用的并非是公模，而是定制的模具，单单开模的时间就用了六个月，另外我们用的是V0级阻燃材料，定制的配色。”
开模六个月当然是吹牛逼的，六个月黄花菜都凉了。
“很漂亮。”
克罗斯点了点头，称赞了一句，又指了指旁边的电子屏道：“这是实时监测吗？刷新频率是多少？”
“毫秒级，比您看过的任何产品都要快，这些是我们自主研发的，在我们国内以及海外都拥有专利。”
陆远的语气很客气，但话语以及神情，无处不透露出自信，这让克罗斯心生好感。
“但是，它只是一个单品啊。”
今年的智能家居行业，一个有趣的现象就是，几乎所有的大厂都在做平台。
三星推了出新一代智能家居平台，LG也有HoChat，苹果的HoKit虽然还没有硬件落地，但已经在CES上展示了一批支持Siri语音命令的硬件。
我们国内的大厂也不例外，传统家电巨头里面的海尔是转型进度最快的。
而互联网大厂里面，BAT以及京东这些巨头们，也有着各自的平台，大家都想做那个连接一切的入口。
陆远摊了摊手：“我们只是一家小公司，还处于创业阶段，并没有做平台的能力。”
“但是，我们可以把自己的单品做到极致，它会像一件艺术品一样受到客户的喜爱，然后我们可以把接口开放出去，接入优质的平台。”
“哦，对了，您手里拿的这款，我们在亚马逊北美站，已经共计售出超过2.6万件了，深受我们客户的喜爱。”
克罗斯始终保持着微笑，不过当听到手里的产品在亚马逊北美站卖出去2.6万件，眉毛还是挑了挑。
“哇哦，很不错的成绩，不知这里面有多少企业用户？”
“直接在平台采购的企业用户并不多，不过确实有一些，这些企业会一性采购20件至50件左右的规模，他们会自己组网，也会要求我们提供相关的组网服务。”
“但是整体来说，这种组网更像是科技爱好者们的一种尝试，想必您应该能够听懂我说的是什么意思。”
说白了，亚马逊上的企业用户，更像是大一些的个人客户，算不得真正意义上的B2B客户。
克罗斯点了点头，随即问出一句：“那你们可以接入楼宇管理系统吗？BACet协议？Modb协议？”
陆远一愣，这两个管理系统他都没听说过。
不过陆远的反应很快：“目前不能，但我们的云有开放API，如果你们提供规格，我们可以开发。”
克罗斯并没有立刻接话，思考了片刻，又像是想起什么似的。
随即，克罗斯拿出名片，主动要求与陆远交换名片。
“我们正在为商用建筑寻找智能插座解决方案，可以把你们的API文档发给我一份吗，我们看看是否可以匹配。”
陆远接过名片，跟他想的那般，克罗斯来自德国。
西门子楼宇科技。
卧槽，还是条大鱼啊，这就是重生者的气运加身吗？只是这路子是不是有点偏了。
商用建筑的智能解决方案，这可不在目前的战略规划当中啊。
不过没关系，送上门的鱼，怎么着都得看看能不能钓到。
“当然可以，这对我们是一个挑战，不过我们很乐意接受这样的挑战。”
开放API，在陆远看来，其实就是借船出海，在没有能力做平台之前，辰远能帮的就是如何利用好各大平台，以抱大腿的姿势让自己慢慢壮大起来。
从极致单品到整个生态，再到平台，再到人工智能，饭要一口一口的吃。
“另外，我们还想订单一批样品，不知道可不可以？”
陆远一笑，指了指克罗斯还拿在手里的名片：“我的名片背面有一个二维码，您扫一下，就可以看到我们完整的产品目录以及样品申请单。”
“当然，还有API文档。”
企业级的合作，不管能不能成，最开始都会采购一批样品的，这是常规的操作模式。
“你准备得很充分啊，卢卡斯。”
克罗斯脸上的笑容更甚了，务实的他喜欢跟这样的企业合作。
克罗斯也并没有当场扫码，而是笑着道：“回去之后我们会处理的，如果贵公司的产品能够达到我们的标准，我们可以谈谈具体的框架协议。”
“好的，谢谢，期待贵公司的邮件。”
整个交流过程，不过十几分钟，比陆远想象当中要顺利很多，他也没想到第一天就能碰到意向客户，虽然与他最初的战略无关。
但也算是个开门红嘛不是。
“师兄，你们那边怎么样？”
克罗斯一行人走了之后，展位区又回到没人的状态，不过这会儿的陆远的心情，比上午时要好了很多。
“聊得还行，他们询问了一些技术要点，对我们的产品也有一定的兴趣，不过没有聊其他的，你们呢？”
秦瑞阳脸上挂着笑，不过内心深处多多少少还是有些失望的。
对方很明显是有这方面的采购意向，但自家的产品应该是没有打动他们，连拿样品的意思都没有。
“我们聊得也还行，第一天有专业客人上门，很好的开始了。”
陆远捕捉到了秦瑞阳眼里一闪而过的失落，也就没有在他面前说起自家这边的情况。
“也是，我们不就是向全世界展示一下嘛。”
陆远这么一说，秦瑞阳也想开了，第一天就有大厂工作人员上门参观，可不就是好运气么。
不过，回去之后还是得加快技术研发啊，不然的话，哪怕跟师弟合作，也是一个拖后腿的，无法做到平起平坐。
“要不把他们两个叫回来，咱们也去逛一逛？”
不知不觉的已经快下午五点了，距离今天的闭馆只有一个小时，陆远不觉得这会儿会有什么客人会上门了。
秦瑞阳想了想了道：“也行，咱们也去透透气。”
第一天，能碰上一家大厂客户上门，就已经够逆天了，秦瑞阳也不认为会有第二家。
至于说其他的客人，他的助理也能够搞定，来之前话术都有过培训的。
“那行，走吧，看看巨头们都在玩什么。”