第二章 搞笑师徒（2/2）

“下午总共三个律师团队参会，我打听清楚了，一个是本诉案件的代理律师，一个是大华集团的常年法律顾问。

“我们昨天上午刚拿到案件材料，对案件的熟悉程度不如本诉律师，与集团高层的关系不如常法律师，下午的竞争性谈判大概率是陪跑。”

难怪另外一家临时退出谈判，万良辰心里嘀咕。

袁强靠在旋转椅，摘下金边眼镜，拿在手中把玩，他目光幽深如潭的凝视着爱徒：

“良辰，你怎么看？”

我爆肝一晚差点猝死，难道打退堂鼓么……万良辰干咳一声：

“介入时间晚，案件材料多，关系不够硬，这是事实。但仔细想想，也不是没有机会。”

“说下去。”袁强停止把玩眼镜。

“两位想想，大华集团有法律顾问的情况下，本诉案件为何另请律师？反诉案件为何不在法律顾问和本诉律师中二选一，反而多此一举搞什么竞争性谈判呢？”

“有道理。”袁强给予爱徒肯定。

“良辰说的有理。”杏眼美人笑道：“抛开这些不谈，单从本诉案件起诉状和证据材料的质量来看，我们在专业层面也是有优势的。”

万良辰明白慕雪的意思，法律文书就像律师的脸面，在一定程度上体现律师的专业水准和敬业态度。

袁强点了点头，说道：“洪主任发话了，无论最终结果如何，我们都要拿出最好的状态，尽人事听天命，即使这次因为其他原因没有委托我们，我们的专业素养、敬业态度也能使客户折服。所以，无论如何，务必认真对待。”

“好的。”

袁强转达完毕洪大庆的指示，重新带上眼睛，看向爱徒：

“报价方面是怎么考虑的？能否打探一下其他两家律所是什么情况？”

万良辰看向杏眼美人。

慕雪摇了摇头道：“问过了，没明说，让我们看着报。”

如果是关系不错的客户，通常会透露一些内幕信息。当然了，天下没有免费的午餐。

“良辰，你来说说。”

万良辰翻到代理方案最后一页，解释道：

“之前我们报价主要考虑以下几点，一是耗费的工作时间，二是案件的难易程度，三是我们的人员配置，四是客户的接受程度，五是我们可能承担的风险和责任。

“单就本案而言，我们还要进一步考虑建筑行业的特性，国内建筑业利润比较薄，大概在2%-3%之间。这个案子本质上是挂靠项目，大华集团收取的挂靠费并不多，如果继续按照常规方式报价势必会远超客户预期，最终影响客户是否选择我们。

“所以，我建议采取基础收费加风险代理的方式，前期暂定3万，之后按照减损金额的3-4%收取风险代理费。”

袁强点头表示认可，杏眼美人也没意见，爆肝一晚的成果就这样愉快的定稿了。

“师父，那下午怎么安排？”

“下午所里召开合伙人会议，商讨在外地设分所的事情，我跟洪主任都走不开，你俩代表金城所去参会吧。”

“保证完成任务。”万良辰慕雪异口同声道。

袁强摆了摆手，示意二人先走：“去准备吧。”

万良辰环顾周遭，见四下无人，低声问道：“师父，听说金城所也打算去外地设立分所？”

“你有想法？”袁强诧异道。

万良辰似拨浪鼓般摇头：“我就问问，问问……”

“真的？你要有兴趣，我会跟洪主任推荐你的。”袁强一本正经道。

万良辰顿时花容失色，哀求道：“师父，我错了，您饶了徒儿吧。”

杏眼美人笑得花枝乱颤，迈着大长腿走了出去。

? ?注：竞争性谈判是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少3家)进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。