第311章 家政公司的意外盈利（2/2）

“那个……陈少。”

老赵咽了口唾沫，把报表双手递了过去，声音里带着一丝颤抖。

“没亏。”

“不仅没亏……咱们，还盈利了。”

“啥？”

陈遇欢翻杂志的手停在了半空，以为自已听岔了。他猛地抬起头，一脸狐疑地盯着老赵。

“盈利？你跟我开玩笑呢？几百号人吃喝拉撒，刚开张半个月，你告诉我盈利了？老赵，做假账也不是你这么个做法吧？”

“真没做假！”

老赵急得脸都红了，指着报表上的数据。

“陈少您自已看！这是实打实的流水！”

“截止到昨天，物业板块预收管理费及停车费一百二十万（虽然是预收，但也算现金流）；家政服务板块，上单率达到95%，单日服务流水突破两万；再加上给一些合作单位的固定保洁……”

“除去所有人工、设备、装修摊销成本。”

老赵深吸一口气，报出了那个让他到现在都不敢相信的数字。

“本月净利润——九万八千四百元！”

“真的是正数！”

陈遇欢一把抢过报表，眼珠子瞪得溜圆，死死盯着最后那一行黑色的数字。

半个月。

一支由下岗女工和农村妇女组成的“杂牌军”。

不但没让他输血，反而还给他挣了九万多？！

“这……这怎么可能？”

陈遇欢把报表往桌上一拍，看向一旁的总经理孙志，满脸的不可思议。

“老孙，那些业主都是周扒皮，平时交个物业费跟要他们命似的。还有那些阔太太，挑剔得很，居然愿意掏钱买咱们的家政服务？你们是给她们灌迷魂汤了？”

孙志扶了扶金丝眼镜，脸上露出一抹由衷的钦佩。

“陈少，不是迷魂汤。”

他从公文包里掏出一本厚厚的小册子，封面上写着《万家服务员工行为规范手册（试行版）》。

“是标准。是张总亲自定下来的——‘极致服务标准’。”

孙志翻开手册，情绪有些激动。

“您知道我们现在的家政大姐出去干活是什么样吗？”

“统一的深灰色制服，自带鞋套、自带垃圾袋、自带全套清洁工具，甚至连喝水的水杯都是自已带的，绝不喝客户一口水！”

“进门先鞠躬，说话轻声细语。擦玻璃有标准，地板要擦三遍，马桶要刷到能照出人影！干完活，还要顺手把客户门口的垃圾带走！”

孙志比划着手势，越说越兴奋。

“以前那些业主找的保姆，那是‘乡下亲戚’，不仅干活糙，还爱家长里短。咱们这派出去的是什么？那是‘特种兵’！是‘英式管家’！”

“张总说了，我们要卖的不是‘擦地’这个动作，我们卖的是——‘尊贵感’，是‘情绪价值’！”

“情绪价值？”陈遇欢愣了一下，这个词对他来说很新鲜。

“对！”

孙志拿出一叠客户反馈表。

“您看这些好评。锦绣江南的一位业主李太太留言说：‘以前的保姆让我觉得自已是在扶贫，万家的大姐让我觉得自已是女王。哪怕贵一倍，我也用万家！’”

“还有御景湾的张总，因为我们的大姐在他醉酒回家后主动给他熬了一碗醒酒汤，还要帮他把皮鞋擦亮了才走，感动得当场就充值了一万块的会员卡！”

“现在的富人，缺的不是钱，缺的是被人伺候得舒舒服服的那种——体面！”

陈遇欢听得一愣一愣的。

他靠在老板椅上，脑海中浮现出那个神色平静，嘴角带笑、看起来人畜无害的张明远。

谁能想到？

那个在乡镇跟泥腿子打交道的小干部，脑子里竟然装着这种把人性拿捏得死死的商业逻辑？

把一群没文化的下岗女工，包装成了让富人都抢着买单的“高端服务产品”。

这哪是在做生意？

这简直就是在点石成金！

“呼……”

良久。

陈遇欢掐灭了手里早已燃尽的香烟，看着窗外繁华的城市，喃喃自语了一句：

“嘿……”

“这张明远，还真他娘的是个财神爷。”

他猛地坐直身子，抓起桌上的车钥匙。

“备车！”

“去哪？”孙志问。

“去清水县，张明远今天早上打电话了，说请我去一趟，谈点生意。”

“我得去好好拜拜这尊大佛，顺便看看他又要给我送什么‘泼天的富贵’！”