第41章 协议（1/2）

腾讯音乐的接入，比预期顺利。

对方的负责人是“声波”的早期用户，ID叫“惊蛰之后”——

就是安静那个粉丝，后来她在腾讯音乐的内容部门工作，力排众议，推动了这次合作。

“我不是因为安静才投的赞成票，”她在视频会议上说，“是因为‘声波’的协议模式。我们不缺内容，缺的是‘被看见’的关系。你们的创作者，愿意等，愿意被等。这是我们的用户想要的。”

签约那天，苏让没去深圳。

王浩代表“声波”出席，带回了合同和一张照片：负责人和安静的合影，两人站在腾讯音乐的大厅里，背景是一面墙，墙上写着“让音乐发光”。

“她变了很多，”王浩说，“头发剪短了，说话快了，但笑起来还是那样。”

苏让看着照片，安静穿着正装，但脚上是那双旧帆布鞋。

他笑了：“她还是她。”

“你们多久没见了？”

“三个月。”

“视频呢？”

“每天。但和之前不一样。”

王浩没问哪里不一样。

他打开合同，指着最后一页：“对赌条款，两年内再接入两个头部平台。现在腾讯签了，还差一个。”

“QQ音乐已经在谈了，”苏让说，“但要改条件。”

“什么条件？”

“不只是接入，是深度合作。我们要他们的算法数据，反向优化我们的推荐。作为交换，我们开放独家内容池，三个月独家期。”

王浩皱眉：“这风险很大。如果他们的算法比我们的好——”

“他们的算法比我们的好，”苏让打断他，“但我们的内容比他们的真。算法+真实，才是下一代产品的形态。”

他走到白板前，画了一个图：“这是现在的‘声波’，内容驱动。这是未来的‘声波’，协议驱动。我们不做APP了，做底层。任何平台，只要接入我们的协议，就能拥有我们的创作者网络。”

“那我们赚什么？”

“抽成5%，”苏让说，“但更重要的是——数据。创作者的行为数据，听众的偏好数据，内容的演化数据。这些数据，比钱值钱。”

王浩看着他，推了推眼镜：“你什么时候想的这些？”

“安静走之后，”苏让说，“一个人，时间多。想得多。”

他顿了顿，“也是因为她。她在北京见了很多出版人，发现内容行业的痛点不是缺好内容，是缺好内容的‘流通协议’。一本书从写完到出版，要六个月。一首歌从写完到上线，要三个月。太慢了。”

“我们的协议能解决这个问题？”

“能，”苏让说，“创作者在‘声波’直播创作过程，同步生成版权存证。平台接入后，可以直接采购，省去中间环节。创作者赚钱快，平台拿内容快，我们抽成稳定。三方共赢。”

王浩沉默了很久。

然后他伸出手：“我投赞成票。但有个条件——”

“说。”

“下次安静回来，咱们得聚一次。这三个月她不在，张磊老念叨，说舞社那边有人想找她写词。”

苏让笑了：“下个月。QQ音乐的签约仪式，她必须出席。签完就回来。”

“行，”王浩点头，转身去改代码。走到门口又回头，“对了，替我跟她说，她那本书，我妈也在看。”

苏让愣了一下。

王浩说：“我妈退休了，在家刷手机，不知道怎么就刷到她的直播。现在天天追着问，‘那个姑娘什么时候回来，我想让她签个名’。”

苏让笑了：“我转告她。”

那段时间，“声波”的节奏明显加快了。

QQ音乐那边的谈判很顺利，对方的产品总监是业内出了名的“内容猎手”，擅长从独立平台挖人。

但这次，他们想要的不是人，是模式。

“你们这个协议，比人值钱，”产品总监在视频里说，“人会被挖走，协议不会。所以我们要签的不是合同，是标准。”

苏让说：“那就签标准。五年期，抽成5%，数据共享。我们帮你们培养创作者生态，你们帮我们验证商业模型。”

产品总监点头：“成交。但我有个额外要求。”

“什么？”

“让安静出席签约仪式。我们想让她讲‘被看见’的价值。她的那本书，我们公司一半人在看。”

苏让沉默了两秒，然后说：“我问她。”

晚上，他给安静打电话。

安静正在成都巡签，声音有点哑，但很高兴：“让我讲？在QQ音乐的签约仪式上？”

“对。”

“讲什么？”

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