第119章 开业前的准备（1/2）

“就是要少。”林砚秋道，“物以稀为贵。这一百本精藏版，不只是用来读的，更是用来藏的，是身份的象征，是话题。买不到的人才会更惦记，才会觉得咱们书肆出的东西有档次。”

他顿了顿，接着说：“这精藏版里，我打算每本都附赠一样话本彩头。”

“话本彩头？”王夫子又听到了新词。

“就是故事里出现过的小物件。比如，聂小倩画像的小幅仿作、宁采程题诗的扇面复制品、甚至仿制故事里提到的某种玉佩、香囊的样式做成的小饰品。”

林砚秋解释，“这些东西，我打算拜托崔府苏夫人帮忙。”

“苏夫人？”王夫子恍然。

“对。崔府名下不是有首饰铺和绸缎庄吗？这些彩头正好可以请她的工匠帮忙制作，一来样式精致，二来也算肥水不流外人田，帮她铺子也带点生意和名气。”

林砚秋道，“而且，这些彩头每一样都只做孤品，只配在特定的精藏版里。买书的人，可能还会为了收集不同的彩头而多买几本，或者互相交换，这话题不就又起来了？”

王夫子听得目瞪口呆，半晌才咂咂嘴：“砚秋啊，你这脑子……是怎么长的？这些弯弯绕绕，老夫听都听得头晕，你竟想得这般周全！这哪里是卖书，这简直是……是摆弄人心啊！”

林砚秋谦虚地笑笑：“夫子过奖了，不过是一些取巧的法子。说到底，根基还是故事要好。故事不好，这些花样都是空中楼阁。”

“那倒是。”王夫子点头，随即又担心，“不过，你这些打算，苏夫人能支持吗？又是限量，又是彩头，还要她铺子配合，怕是有些麻烦。”

“所以，我正打算去拜访她，详细说说。”

林砚秋道，“这事光靠咱们书肆办不成，需要苏夫人那边出人出力出材料。而且，夫人经商多年，有些细节，比如这彩头怎么做才又好看成本又不高，怎么管理那限量一百本才不出纰漏，可能还得听听她的建议。”

说干就干。

第二天，林砚秋便备了份简单的礼物，去了崔府三房拜见苏夫人。

苏夫人听林砚秋把这些层层叠叠、环环相扣的打算娓娓道来，一开始是惊讶，然后是沉思，最后脸上露出了欣赏甚至有些兴奋的神色。

她经商多年，自然能看出这些点子背后的潜力。

这已经不单单是卖一本书了，这是在经营一个“局”。

“砚秋，你这些想法，很大胆，也很……”

苏夫人斟酌着用词，“很精巧。我没想到，你于读书之外，竟有这般商略。”

“苏夫人过誉了，不过是些取巧的心思，还需要苏夫人把关提点。”

林砚秋态度恭谨，“尤其是这精藏版的彩头和限量管理，我毫无经验，全凭苏夫人做主。至于请工匠、用料的花费，自然从书肆的利钱里出，绝不能让您亏了。”

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