第53章 卖掉书局？（2/2）

她辛苦支撑，不就是为了保住丈夫留下的这点念想？

旁边的崔清婉眼神也暗了下去，看来林公子也没什么好办法……

林砚秋一看她们的表情，就知道误会了，赶紧补充道：“苏夫人，崔小姐，你们听我说完。我说的卖掉，是指卖掉原来那间书局的房契！”

“啊？”母女俩都懵了，卖掉房契？那书局不就没了吗？

林砚秋笑了，抛出了他的核心计划：“咱们卖了旧书局的房契，拿到现钱。然后，就在原来那书局的隔壁，或者对门！咱们再开一间新的书局！”

“再开一间书局？”

苏夫人彻底惊了，眼睛瞪得溜圆，“这……这能行吗？”

她完全跟不上林砚秋的思路了。

在旁边再开一间？这不是自已跟自已打擂台吗？

而且，她既不懂经营，也找不到可靠又有经验的人来管啊！

现在这时候，想找一个既经验老道，又得自已信得过的人，太难了。

崔清婉也忍不住开口了，声音里带着疑惑和一丝不易察觉的期待：“林公子，这……这法子听着新奇。两家书局紧挨着，岂不是要抢生意？而且，开新书局，找谁去经营呢？”

她心里其实更想问：这靠谱吗？

林砚秋知道她们会有顾虑，立刻抛出他准备好的方案：

“苏夫人，崔小姐，你们听我说。咱们卖旧书局的房契，就是为了跟大房二房彻底撇清关系！他们不是喜欢那间铺子，喜欢在里面捣鬼吗？行，给他们！咱们拿钱走人！”

“咱们拿着卖铺子的钱，在它旁边盘个新铺面，挂个新招牌。关键是，这家新书局，是完完全全属于咱们三房的！跟大房二房没一个铜板的关系！”

“至于经营，”

林砚秋看向苏夫人，眼神认真，“苏夫人您坐镇后方掌总就行。具体经营的人选，我有个想法——咱们可以搞‘合伙经营’！”

“合伙经营？” 苏夫人和崔清婉都对这个词感到新鲜。

“对！”林砚秋解释道，“简单说，就是咱们提供铺面、招牌、启动的本钱和大的方向。然后找一个懂行、可靠的人来当掌柜，负责日常经营。赚的钱，咱们按事先说好的比例分账。这样，掌柜的干得越用心，他自已分得越多，自然就会尽心尽力。咱们呢，也不用天天盯着铺子，省心省力！”

“那……那货源呢？”

苏夫人立刻抓住了关键问题，“原来书局的进货渠道，都捏在大房二房手里。咱们新开张，哪来的稳定又便宜的货源？还有，卖什么书？总不能跟原来那家一样吧？那可真成打擂台了。”

“货源问题，我有办法解决。”

林砚秋显得很有把握，“至于卖什么书……这才是关键！”

他眼睛亮了起来，“原来那家书局，卖的全是死贵的正经科举书和经史子集，普通读书人买不起，有钱人家里又不缺。咱们新书局，要剑走偏锋！”

“第一，咱们可以卖些便宜实用的科举基础书。不追求名家注释精装版，就找些字迹工整、内容没差错的普通版本。价格定低点，薄利多销，让那些家境一般的学子也能买得起。”

“第二，也是最重要的！”

林砚秋加重了语气，“咱们要卖话本故事书！市面上现在缺什么？缺好看的故事！什么才子佳人、江湖侠义、神怪传奇……这些书，有趣，看得人多！只要故事好，印出来肯定好卖！而且，咱们可以自已找人写，或者买断一些好故事的话本子，独家发售！”