第68章 重重打压中找寻新的出路（2/2）

b端採购链条长、重信任，急不得。他调整策略，依託苏映雪的奔驰客户人脉、顾教授的学术资源、韩东文章积攒的口碑，精准寻找突破口。

几天后，转机终於来了。

一家外资五百强本地研发中心的工会主席，曾是平安农场的体验客户，对產品和环境讚不绝口。经苏映雪沟通，对方牵线安排陈平安与研发中心行政採购负责人面谈。

见面地点选在安静的咖啡馆。

林经理四十岁上下，打扮干练利落，翻看资料后开门见山：“陈总，模式和品质我们认可，但公司审计严格，你们有sqf或同级国际认证吗”

“sqf终审进行中，下月出结果。”陈平安如实回答，“但我们有完整的hap体系文件、丰年楼长期供货记录，隨时接受飞行检查，养殖基地和加工中心全天候开放。”

林经理微微頷首，又问：“你们成本高於规模化养殖，预算有限，怎么平衡品质与价格”

陈平安没有纠结单价，而是拔高维度：

“林经理，我们提供的不只是猪肉，是健康安心的生活方式。单价略高，但风味与营养匹配价值。我们可定製高低搭配的礼盒方案，丰俭由人。另外，我们能为员工提供农场家庭体验日，作为福利延伸，增强员工归属感，贴合企业文化。”

一番话戳中痛点。林经理沉吟片刻，给出答覆：

“sqf结果出来第一时间发我，我们安排工厂现场审计。两关通过，先试做一批中秋福利礼盒，看员工反馈。”

这已是当下最好的结果。陈平安当即应允。

他清楚，b端客户比普通消费者更挑剔、更严苛，可一旦打开这扇门，前路便会稳得多。

就在他全力攻坚b端时，后院却起了火。

连日高压与琐碎工作，让欧伦和寧川积攒的矛盾，彻底爆发。

导火索，是sqf认证的宣传素材。

欧伦主张提前拍摄认证通过、体系完善的预热视频，为后续造势；寧川坚决反对，认为结果未定就预热，属於虚假宣传，一旦失败，会成为行业笑柄。

两人在会议室爭执不休，声音越来越大。

“我们需要热度！需要让市场看到进步！认证本身就是绝佳的故事点！”欧伦涨红了脸，攥紧拳头。

“故事的底线是真实！”寧川推了推眼镜，目光锐利如刀，“证书没到手，就是没到手！你这么做，和弄虚作假的商家有什么区別品牌的根基是信任，不是投机取巧！”

“我投机取巧我是为了公司！天天拍养猪种地，观眾早就看腻了，我们需要爆点！”

“用信誉换爆点，我寧可不要！”

“你就是死脑筋！只懂数据流程，根本不懂市场！”

“我只懂，没有过硬品质和诚信，一切市场都是空中楼阁！”

爭吵声惊动了苏映雪与陈平安。

看著面红耳赤的两人，陈平安心底轻嘆。这不是对错之爭，是思维与压力的碰撞——欧伦扛著流量增长的焦虑，寧川守著品质诚信的底线，都是为了公司，只是在绝境之下，难免擦出火花。

他没有评判对错，先让两人冷静，再分別叫进办公室。

对欧伦，他语气平和：

“想造势没错，但寧川的坚持更重要。我们可以拍为认证付出的努力、整改的细节、一遍遍核对文件的过程。这个过程，比一张通过证书更打动人，无论结果如何，都站得住脚。我们营销的不是標籤，是较真的態度，这才是品牌的魂。”

对寧川，他语重心长：

“欧伦压力极大，渠道受阻，他比谁都急。方式激进，但初心是好的。品质是盔甲，宣传是喇叭，你们一个铸甲，一个吹號，该並肩作战，不是內耗。下次有分歧，摊开说，总能找到第三条路。”

一番话，让两人沉默下来，脸上的怒火褪去，只剩愧疚与思索。

风波暂平，裂痕却已存在。

外部压力只增不减，b端开拓步履维艰，合作社人心浮动，认证大考近在眼前……

陈平安只觉得肩上的担子，重得前所未有。

团队正处在最脆弱、最焦灼的节点，每一个决策、每一次矛盾处理，都关乎生死。

挺过去，便是海阔天空；挺不过去，只能退回小小农场，甚至分崩离析。

他走到窗边，掏出一支许久未碰的烟点燃。

烟雾繚绕间，远处的城市灯火，变得模糊而遥远。