第398章 爭取省职院新校区（2/2）

你能保证周启明会回来吗

或者说，你有什么实质性的把握

如果迅风不来，或者来了，但规模、岗位远不及预期，你这个『產业吸引学生、学生服务產业』的闭环就断了。

对学校来说，这就是个空头支票，风险很大。”

吴志远答道：“付院长，这个问题很尖锐，也很实在。

我不能给您百分之百的保证，没有任何招商引资敢打这个包票。

但我们可以从几个方面看：第一，我们对周启明先生的诚意是前所未有的，不仅仅是招商，更是解开心结、修復关係，这项工作正在扎实、低调地进行，我相信精诚所至。

第二，即使迅风项目最终因各种原因未能落地，我们规划的汽车零部件產业园定位本身，就是基於江州及周边汽车產业集群的配套需求，我们也会全力引进其他相关企业。

而且，职业教育的適应性很广，不局限於汽车產业。

我们青岩乃至江州市，在高端製造、信息技术、现代农业、现代物流、文化旅游等领域都有巨大的人才需求，学校可以根据地方產业发展动態调整专业设置。

第三，我们可以將『县政府確保引入或培育一定规模、符合学校相关专业需求的实习就业企业』作为一项承诺写入协议，並设立相应的考核指標和未达目標的补偿机制，用制度来保障学生的实习和就业出口。”

付婷婷略微思考一会，竖起第三根手指：“好，就算前面两个问题，你们有办法应对或共担风险。

那第三个问题，钱。土地便宜、配套费减免，这些是诚意，但新校区建设是天文数字，省里和学校自己当然要投入大部分。

青岩县財政状况我有所耳闻，你们能提供多少配套资金

或者说，除了政策优惠，你们能在真金白银上支持多少

比如，帮助解决一部分教职工的住房补贴

协助申请一些省级、国家级的职教发展项目资金”

吴志远早有准备：“付院长，青岩是贫困县，底子薄，直接拿出大笔现金配套不现实。

但我们的支持可以更灵活、更立体。

第一，土地方面，我们可以做到零地价或象徵性收费，並负责完成地块的三通一平等前期开发，这部分投入是实打实的。

第二，正如您刚才提到的，对於学校引进的高层次人才，比如博士、高级技师和骨干教师等，县財政可以设立专项人才补贴，並提供一定数量的优惠人才公寓或发放租房补贴，其配偶就业、子女入学由县里协调优先安排。

第三，我们可以承诺，未来五年內，县財政每年安排一定额度的专项资金，用於支持学校与青岩本地企业合作的產学研项目、技能培训基地建设。

第四，也是最关键的一点，我们会举全县之力，协助学校申报国家和省级职业教育改革发展项目、產教融合项目等，爭取上级资金。

我这次来，也带了市里林雪市长的初步支持意见，市一级的配套资金和项目推荐，我们也会全力去爭取。

总之，我们的思路是：用最好的土地资源、最贴心的人才服务、最高效的政务环境、最积极的向上爭取，来弥补我们在直接財政投入上的不足，形成一种长期、稳定、互惠的政校合作模式。”

付婷婷听完，沉思许久，才再次开口：“志远，你是有备而来，而且想的比很多来谈合作的地方官员都要深，不是光开空头支票。

你提出的这些思路，特別是捆绑人才政策、用服务换投入、共担產业风险这些，很有创意，也切中学校的一些痛点。

但是，这件事太大了，不是我一个人能决定的，甚至不是学校班子能完全决定的。

教育厅、发改委那边，程序复杂，博弈也很多。

江州其他几个区县，已经闻风而动，他们开出的条件，未必比你们差，有些区的財力是你们没法比的。”

吴志远诚恳地说：“付院长，我们青岩的优势和劣势都很明显。

我们今天来，不是要您立刻表態支持，而是希望您能给我们一个机会，让省里、让学校看到青岩的方案、诚意和决心。

我们希望，在下一次学校內部討论，或者教育厅组织选址论证的时候，青岩的方案能够被作为一个严肃的、可考虑的选项提出来討论。

只要进了討论范围，我们就有机会去爭取、去完善、去说服。”

“好吧，志远。看在家乡的份上，也看在你这份扎实的方案和诚意的份上，这份材料留在我这儿。

我会在合適的场合，比如校务会议或者向厅里匯报时，把你们青岩的意向和初步构想提出来。

但是，你们要抓紧做几件事。

第一，把刚才我们谈的这些补充设想，儘快形成一个更详细、更具操作性的补充方案给我，特別是关於配套建设计划、人才政策细节和风险共担机制的部分。

第二，五河镇那边的实地情况，光有地图和规划不行，我需要更直观的东西，比如航拍影像、周边环境评估，最好能有一个初步的概念性规划图。

第三，也是最重要的一点，迅风汽车那边，你们要加快接触。

哪怕暂时没有投资意向，如果能爭取到周启明一个比较积极的表態，或者迅风汽车与省职院在人才培养方面先达成一些合作意向。

哪怕只是意向性的框架协议，都会对我们说服校內其他领导和省里，有极大的帮助。这叫以凤引凤。”

吴志远知道，这已经是目前能爭取到的最好结果了。

他郑重地说：“付院长，非常感谢！您提的这几点，我们回去立刻落实。

一周內，我把详细的补充材料准备好给您送来。

五河镇的实地资料，我也会儘快安排人整理。

至於周总那边，我们一定尽力而为。”

付婷婷脸上露出笑容：“別谢我，我也是青岩人，当然希望家乡好。

但这事成不成，最终要看省里的决定，也要看你们自己的工作到不到位。

志远，路还长，困难也多，要有耐心，也要有韧劲。

对了，姜厅长那边，你最好也再去拜访一下。

他虽然要避嫌，不方便公开说话，但在一些关键环节和程序上，他的意见还是有分量的。

去的时候，不必提我，就说说你的想法和进展就行。

他那人，看著严肃，心里还是有家乡的。”

“谢谢付院长提醒，我记下了。”吴志远真诚地道谢。

付婷婷客气说要请吴志远吃饭，但被吴志远婉拒。

入住宾馆后不久，吴志远给林雪发了条信息：林姐，我现在方便过来吗

林雪很快回覆：方便。